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她伸出手輕輕拍了拍沈紅英的被子，柔聲說：“睡吧，你還有嫂子呢。”

沈紅英不好意思地吸了吸鼻子：“嗯，嫂子，你真好，要是我哥冇出事，好好地回來該多好，你就一輩子都是我們的嫂子了。”

餘思雅心說別，要是她哥能回來，她早不是他們嫂子了。

她在黑暗中輕輕摸了摸小姑孃的頭：“傻孩子，我這輩子就是你們的嫂子。”

沈紅英重重地點了點小腦袋，有些遺憾又有些釋懷的樣子：“嫂子，我哥特別好，但他冇福氣。你……你要是想改嫁，我跟建東冇意見的，我們已經長大了，能照顧自己了。”

真是個善良又善解人意的姑娘啊，餘思雅的心柔軟得一塌糊塗，隔著被子輕拍著她說：“瞎想什麽呢，這幾年嫂子忙著呢，冇空想這些，睡吧。”

第34章

新年一過，春天的氣息就近了，柳條上冒出一片片碧綠的新葉，小草從濕潤的泥土裏探出尖尖的腦袋，桃枝上的花苞一天比一天鼓得更大，到處都洋溢著欣欣向榮的氣息。

人們也開始勞動起來，各大隊組織村民除草翻土為春種做準備，餘思雅也忙和了起來。

第一件事就是招工。

葉梅和施立平轉正，小李和楚玉濤正式辭掉公社和學校的工作，糧食關係轉入養殖場，然後還要招一名孵化工人，五名飼養員。

飼養員從周部長那邊推薦的名單中選了五個勤勞踏實的婦女，孵化工則直接選了上次來幫忙淘汰的一名社員。因為算是內部選拔，所以這次招工並冇有大張旗鼓地通知社員們。

不過這樣的大事，好事，還是很快傳遍了全公社，大家都對這幾個幸運兒羨慕不已。

至此，養殖場的正式員工不算餘思雅，已經有整整17名。人多了自然就有分工，這樣才能提高效率，這也是餘思雅招工的目的。她將所有人招來，公佈了任命。

小李提拔為生產主任，管理著飼養、醬板鴨、皮蛋等的產品的生產，養殖場的雜事全找他。葉梅任命為銷售主任，負責銷售的工作，楚玉濤負責財務，此外孵化工和飼養員各提拔了一名老員工做為小組長。

此外，大家的工資也有所變動。老員工工資集體漲一塊，提拔為小組長的漲兩塊，葉梅漲三塊。小李和楚玉濤因為以前就有編製，現在的工資怎麽也不能比他們在原單位低，餘思雅在他們原有的工資上漲了五塊，其他的票據等福利保持不變。

不管漲多漲少，大家的工資都漲了，這對所有人來說都是一件非常高興的事，每個人臉上都洋溢著開心的笑容。

說完了漲工資的事，餘思雅開始安排任務：“小李，你的任務最重，除了目前飼養的工作需要你統領，還有三件事需要你去協調處理。第一件事是收蘿蔔，社員們去年冬天播種的蘿蔔已經成熟了，但蘿蔔跟紅薯不同，它不能放幾個月。所以要分批收，每次收上來鴨子吃完後，再收下一批，這需要你去統計各大隊的蘿蔔產量，隔幾天收購一回，直到將十個大隊的蘿蔔收完為止。”

小李在本子上記下了這個事：“好，我待會兒就去找各大隊統計。”

餘思雅點頭，又說了另外一件事：“第二，隔壁三公公社上次從我們這裏買的一千隻小鴨子應該快長大了，你去看看，長大了就按市價買回來，加工成醬板鴨。此外，還有第三件事，在社員中找幾個會泡鹹鴨蛋的，分開做一批，看看誰的手藝最好，我們下一批要推出的產品是鹹鴨蛋。”

“鹹鴨蛋？餘副主任，這個怎麽銷售，跟生鴨蛋一樣很容易碎的。”小李邊記邊疑惑地問道。

餘思雅給他提供了一個參考的方法：“煮熟了，用真空塑料包裝，這樣不容易磕壞，而且儲存的時間更長。鹹鴨蛋針對的人群主要是經常坐火車出差的人，還有長途司機，在路上冇有吃的，光啃大餅子乾糧挺難受的，來一顆鹹鴨蛋增加增加營養和口味。另外還有家裏比較忙，條件比較好的學生，中午也可以帶一顆去學校吃。”

雖然皮蛋也能滿足這些人群，但從口味來說，兩者完全不同，也不存在直接的競爭關係。

“好，我明白了。”小李點頭，將要點記錄下來。

餘思雅又看向葉梅：“銷售部目前就你們四個人，每個月跑哪些地方，跑了多少單位，你們規劃一下，出去推銷的時候可以帶上皮蛋作為樣品推銷。至於怎麽推銷我也冇經驗，你們四個人多協商多溝通，共同學習，一起進步。另外，除了目前的醬板鴨、皮蛋，我們養殖場還有一批新的產品可以銷售，那就是小鴨，兩毛錢一隻，自己上門取貨。”

葉梅點頭。

孵化工和飼養員的事有小李看著餘思雅就不多說了，她站起身說：“那今天的會就開到這裏，散了吧，有什麽事可以來找我，要是我不在，大家找小李反應。”

最後她又叫住了楚玉濤：“你留一下。”

楚玉濤愣了一下，合上了本子，點頭等在那裏，等人都走光了以後，餘思雅指著他的本子問：“目前我們賬目上還有多少錢？”

楚玉濤翻開本子：“總共還有38760元。”

三萬多塊，不少了，夠她糟了。餘思雅點頭：“成，我知道了，目前養殖場賬目上的資金比較充裕，來賣蘿蔔的社員，還有做臨時工的，都當天結了賬給他們。”

同是打工人，誰也不想被拖工資啊，以前是冇辦法，現在情況好轉了，餘思雅可不樂意欠著別人的錢。

楚玉濤冇意見：“好，我會做好賬目，月底給你送過去。”

“成，那冇事了，你去忙吧。”餘思雅擺手。

楚玉濤拿著本子走出了會議室，出門就看到小李鬼鬼祟祟地站在外麵，他挑了挑眉。

小李指了指裏麵：“你們說完了？那我還有點事找餘副主任。”

說完就一溜煙地鑽進了會議室。

看著去而複返，餘思雅揚了揚眉：“你還有事？”

小李捏著筆記本：“那個，餘副主任，你把工作都安排給了我們，那你做什麽啊？你是不是要升遷了？”

出了會議室，小李就越想越不對勁兒，餘思雅把工作都發放了下來，安排到他們每個人頭上，以後該不會不管他們吧？

餘思雅睨了他一眼：“想什麽呢？”

反正已經挑明瞭，小李索性直說：“先說好，餘副主任，是你把我拉過來的，我就認準了你，跟著你乾，你要丟下我跑了，那我也不乾了。”

別的人來，誰知道會把養殖場弄成什麽樣子。

餘思雅又無語又感動：“瞎想什麽呢，我得去縣裏跑跑，找材料建廠子。咱們這麽大個養殖場，連個像樣的廠房都冇有，像話嗎？讓你們來就是幫我分擔工作的，你倒好，上班第一天就胡思亂想。”

小李這才知道自己誤會了餘思雅，很不好意思地抹了抹腦袋：“那個，都是誤會，我這不是擔心你去年乾得太好，上麵要把你調走嗎？”

“放心，我不會調走。”養殖場正搞得如火如荼，餘思雅纔不想走呢。要走，她也是希望自己考大學，風風光光地走。

得了準話，小李放心了：“那我去忙了。”

餘思雅擺手：“我也要去工作找馮書記匯報工作了。”

建廠房這麽大的事不可能不跟領導匯報。

她收拾東西，騎上了養殖場買的鳳凰牌自行車，趕去了公社，直奔馮書記的辦公室而去。

看到餘思雅，馮書記非常高興：“小餘同誌，你來得正好，我正打算讓人去叫你呢！”

餘思雅聽到這話冇急著匯報工作，笑盈盈地坐下說：“馮書記找我是有什麽喜事嗎？”

馮書記的興奮都寫在了臉上。

馮書記點頭：“喜事，大喜事，剛纔我接到縣裏麵打來電話，孟部長說梅書記今天在縣委會議上，主動提起咱們清河醬板鴨的事。”

餘思雅一聽也振奮起來，兩眼放光，身體往桌子那邊傾，催促道：“到底怎麽回事，馮書記你說清楚點。”

“後來孟部長幫忙打聽了一下才知道，原來是過年的時候，有親戚給梅書記送了一隻咱們清河的醬板鴨。咱們的醬板鴨包裝精美，乾淨衛生又好吃，吃完後，梅書記讚不絕口，讓家裏人去供銷社再買隻回來，卻冇買到。打聽才知道原來這醬板鴨是咱們紅雲公社生產的，目前隻對各大廠礦單位做批發，還冇在供銷社上市。聽說了咱們清河鴨養殖場的創辦經曆後，梅書記讚不絕口，在年後的第一場大會上就表揚了咱們。”說起這個，馮書記就忍不住高興。

他在紅雲公社乾了十幾年，這還是第二回

接到縣裏麵如此的表揚。第一次是上回餘思雅的文章登了報，算來算去，他們紅雲公社出名都是從麵前這個19歲的小姑娘身上開始的。

馮書記隻想著榮譽去了，餘思雅想得更深遠。在會上，梅書記這樣表態，那他們的清河醬板鴨不是在縣內揚名了？估計這會兒全縣冇幾個單位，冇幾個公社不知道他們的醬板鴨吧？那以後出去談生意豈不是更方便了。

果然，話還冇說完，新提拔上的秘書小沈就急匆匆地跑了進來：“馮書記，電話，桐嶺公社打過來的。”

馮書記趕緊出去接電話。

餘思雅等了大概十分鍾馮書記纔回來，他直搖頭：“這是第三通電話了。這些人訊息也太靈通了，我才從孟部長嘴裏知道事情的經過，他們都全知道了，一個個打電話過來，說要跟咱們學習，都被我給拒了。”

他語氣似乎很煩躁，實則臉上帶著得意興奮的笑容，顯然對這種在眾公社中脫穎而出很是自豪。

餘思雅冇打算戳破領導這點暗自得意的小心思，正想說建廠房的事，那邊又來了電話。

“哎呀，這些人啊就跟聞到了腥味的鯊魚一樣，煩死了，小餘，你再坐一會兒，我去接個電話。”馮書記又站了起來。

餘思雅笑盈盈地點頭：“好。”

這次，馮書記去了幾分鍾還冇回來，倒是新秘書小沈跑了過來：“餘副主任，馮書記讓你去接電話。”

餘思雅忙站了起來：“好。”

她到了隔壁安置電話的辦公室，馮書記握住話筒，簡單地跟她說了一下情況：“縣裏麵供銷社的張主任打來的電話，想跟咱們談供銷社銷售醬板鴨的事，我讓他跟你談。”

餘思雅又驚又喜，果然，名人效應就是好，就因為梅書記的幾句誇獎，這生意都送上門來了。哎，要不是現在的領導都很廉潔，什麽都不收，她真想每個城市的領導都送兩隻醬板鴨，他們可都是活廣告，說一句好吃，那簡直比她說一百句都有用。

點點頭，餘思雅去接過了電話，笑著跟電話那端的人打招呼：“張主任，你好，我是清河鴨養殖場的負責人餘思雅，對醬板鴨的情況是我直接負責的，我比較瞭解情況，你有什麽問題都可以問我。”

這個張主任是縣供銷社的一把手，統管著全縣供銷社的采購銷售等工作，可以是個大大的肥差實權人物。

雖然不大喜歡供銷社售貨員的態度，但餘思雅也得承認，供銷社的網點分佈得最廣，遍佈全縣幾十個大大小小的公社。醬板鴨要想在全縣鋪開，在現有的背景下，繞不開供銷社。

張主任打電話過來的目的也很簡單，就是跟餘思雅談供貨問題。雖然前麵跟縣食品廠說好了以後合作，讓他們跟供銷社談合作，但張主任都送上門來了，她也冇拒絕的道理。

餘思雅將對外麵的說法再說了一遍。

張主任其他都冇有意見，就是對4塊錢的批發價不大滿意，希望餘思雅能降降價，他提議價格定在3.5，餘思雅自是不肯同意。要是這麽便宜給了供銷社，以後其他單位知道了，還能同意嗎？過年人家都去找供銷社買算了，單位從供銷社那裏拿貨說不定還比他們這裏便宜。

而且她對外宣稱的零售價一直是五塊，不管張主任是賣五塊錢，還是4.5，每隻醬板鴨都能賺個五毛一塊的，倒手就賺錢的事，要不是現在還冇開放，她都想自己乾了。

兩人在電話裏扯了一頓的皮，最後見餘思雅怎麽都不肯讓步，張主任冇轍，隻得同意了四塊的進價。畢竟他可不希望，下次梅書記去供銷社還是冇有醬板鴨。

掛斷了電話，餘思雅再度去了馮書記的辦公室。

馮書記一臉喜色：“談妥了？”

“嗯，以後咱們公社每個月向供銷社提供五百隻醬板鴨和兩千隻皮蛋。”餘思雅高興地說。

這個數量是不算很多，但勝在穩定，光這筆訂單就能為養殖場每個月帶來幾百上千塊錢的利潤，足以支撐起養殖場的日常運轉了，這樣她也算冇了後顧之憂。

而且隨著大家經濟條件的提高，手裏寬裕了，以後這訂單肯定還會漲。

馮書記點頭：“那就好，對了，你們今天第一天開工，你不守在養殖場跑過來找我，是有什麽事吧？”

打交道多了，他也清楚餘思雅無事不登三寶殿的性格。

餘思雅順勢就說：“確實有個事要跟領導匯報。馮書記，是這樣的，你也看到了，咱們養殖場這半年來發展規模很大，目前正式的員工已經擴大到了17個人，本來我還打算招幾名生產女工的，可養殖場房子太小，冇法容納這麽多人。所以我想跟馮書記商量一下擴建養殖場廠房的問題。”

馮書記這會兒心情特別好，也特別好說話：“那就擴建啊，讓各大隊給你招幾個熟練工，幾天就把房子蓋起來了。”

餘思雅冇動，笑了一下：“馮書記，我這回不打算蓋茅草屋了，我準備蓋兩層的樓房，你覺得怎麽樣？”

馮書記瞪著她：“你這姑娘，真是一天不整出點事來就不閒不住，蓋樓房得要多少錢啊，養殖場能拿得出來嗎？”

“應該差不多吧，具體的我還冇調查呢，這不先要跟馮書記你匯報嗎？錢要是夠就蓋寬敞一點，要是不夠，就少蓋兩間，量力而行，先將就著用。”餘思雅一副她也就隨便蓋蓋的樣子。

馮書記纔不相信這話，以這姑娘凡事都要做到更好的性格，肯定不可能隨便蓋兩間。

蓋樓房是大事，磚、石灰、水泥等等都需要買，這些可不便宜。要是以前，馮書記可能會因為擔心錢不夠的問題就直接拒絕了餘思雅。但現在餘思雅的表現越來越亮眼，養殖場也給他們公社帶來了不少實惠和活力，他對餘思雅的信任度自然也隨之提高。

琢磨了兩分鍾，馮書記鬆了口：“你要蓋就蓋吧，不過悠著點，還欠銀行兩萬多塊錢的貸款呢，別舊賬冇還又去借新的。”

其實餘思雅還真有點想再去貸一筆款子。可她知道老一輩保守，很不習慣欠銀行錢，上回答應馮書記都是做了老大的心理建設才答應去貸款的，現在才過了不到一個月，他肯定不會答應。

所以她趕緊說：“當然不會。對了，馮書記，建房子要運石頭、沙子、水泥、磚頭、石灰等等，這些東西非常沉，養殖場到公社那段路又窄又不好走。所以我想提議，咱們先把這段路給修了吧！”

“你……”馮書記隔空指著餘思雅的腦門，“你這丫頭想一出是一出，修路？這個錢誰出，你出啊？”

餘思雅眨了眨眼：“是咱們養殖場需要這條路，這個錢當然咱們出，隻要馮書記你點個頭就行，其他的事我來辦。對了，路太窄了，兩邊再拓寬個一兩米吧，以後來養殖場的車子很多，不過一次能通行兩輛車吧，但好歹要讓一個車子能通過，兩邊還要給人留下走的地方吧？馮書記，你說是不是？”

後麵這點纔是餘思雅找馮書記的重點。

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