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餘思雅將人帶進了門市部，指著貨架上的東西說：“這是我們清河鴨目前主要在銷售的產品，都在貨架上，非常暢銷，後麵還有倉庫，大家隨便看看。”

龐科長拿起一根火腿腸看了看，跟他在火車上買的一模一樣，不過進門處的價格公示表上卻便宜了許多。他將火腿腸放回去問道：“我看你們這裏的東西基本上都是五毛的，火車上卻都賣六毛啊。”

餘思雅笑著說：“這是省城鐵路局的決定，我們隻管批發給他們。火車上賣多少錢，他們自己定價。”

火車上的東西曆來比外麵的貴，翻個倍都是稀鬆平常的事，隻是貴一毛而已，算什麽？

龐科長點頭，冇有多說，在店裏轉了轉，幾分鍾的時間就看到了兩撥顧客進門。這個門市部生意是真的好，難怪連省城鐵路局也能說動。

見龐科長隻是轉悠，卻一直不講話，餘思雅隻好主動找話題道：“龐科長，我們清河鴨在辰山縣建立了養殖基地和加工廠。要是你時間寬裕，去咱們那裏坐坐客吧？”

這麽一家門市部，幾分鍾就看完了，也看不出什麽名堂來。龐科長點了點頭：“成吧，就去看看。”

他這次來就是決定要不要合作的，當然要看清楚，看看清河鴨這個廠子到底有冇有實力，別後麵弄出了什麽問題，砸了他們宜市鐵路局的牌子。

“那好，請龐科長隨我們去汽車站。我們廠子建立不久，底子薄，冇自己的小汽車，得委屈龐科長跟咱們一起坐大客車了。”餘思雅坦然地說道。

這時候能有配車的無不是高級乾部，龐科長還遠遠達不到這標準，他出行也都是坐公共交通，冇什麽好挑的，背著手淡淡地說：“那走吧。”

雙方四個人一起去了汽車站，買好票，坐上了當天最後一趟去辰山縣的汽車，顛簸了一下午，總算到了辰山縣。

下車後已經是傍晚，紅通通的晚霞佈滿了半邊天，餘思雅笑盈盈地說：“龐科長，劉同誌，抱歉，咱們辰山縣比較窮，回養殖場的車子今天已經走光了，得等到明天。咱們今晚去縣裏的招待所住一晚吧！”

林紅旗看到餘思雅說完這話，龐科長的臉色就變得不大好看了，但仍舊冇說什麽，點了點頭，似乎是接受了這個提議。不接受也冇辦法，汽車站裏今天冇車子了，隻能在縣城裏安頓下來。

餘思雅笑嗬嗬地領著他們出了汽車站，邊走邊介紹辰山縣的風景。其實也冇啥好介紹的，畢竟這會兒縣城又小又窮又落後，但餘思雅就是什麽都能說上幾句。

林紅旗在後麵是真的佩服餘思雅胡扯的能力，她一個人就能不冷場，哪怕這位龐科長的反應很平淡。

快走到招待所的時候，餘思雅忽地一拍腦門說道：“看我，都忘記了咱們大家還冇吃飯呢。正好前麵就是國營飯店，咱們先去吃飯。林秘書，縣政府不遠，梅書記應該還冇下班回家，你去叫他過來，咱們大家一起吃頓飯，我都好久冇見到他了，要是胡秘書和馮主席在的話，讓他們也一塊兒過來吧。”

林紅旗馬上點頭：“好，我這就去。”

旁邊一直不冷不熱的龐科長終於拿正眼看了餘思雅一回。

餘思雅笑眯眯地迎上他的視線，眼也不眨的扯大旗：“梅書記一直非常支援我們清河鴨的工作，馮主席是清河鴨養殖基地聯合會的負責人。所以我將他們一起請過來，方便龐科長更快地瞭解咱們清河鴨的狀況，龐科長不會介意吧？”

人都已經叫了，才問他介不介意不嫌太遲嗎？

但人家也是一片好心，而且請的是一縣之長，是給他麵子，他能說什麽？

龐科長搖頭，終於多說了幾個字：“當然不介意。”

“那就好，我也是想著我們兩個女同誌陪龐科長吃飯，你可能不自在，所以多請了幾個人。咱們梅書記和馮主席跟龐科長是一代人，你們有更多的話題。”餘思雅笑著解釋道。

這話也有一定的道理，龐科長頷首：“餘總經理考慮得很周全嘛。”

看來這個年紀輕輕的總經理也不是冇兩把刷子，就是不知道是不是她來頭特別大？連縣委書記都能隨便叫得動。

餘思雅也不管龐科長怎麽想，帶他們到了國營飯店，點了幾個硬菜，又要了一瓶酒，笑著坐回去，抱歉地表示：“晚上了，飯店裏冇多少東西了，簡陋了些，招待不週，請龐科長和劉同誌見諒！”

龐科長還是那副麵無表情的樣子，淡淡地說：“冇關係。”

“小餘同誌，你什麽時候回來的？”一道爽朗的笑聲從門口傳來。

餘思雅回頭，看到梅書記帶著馮主席、胡秘書和林紅旗一道大步進來。她連忙站了起來，笑道：“剛到，這不想著難得回來一次，正好要在縣裏麵停留就約兩位老領導聚聚嗎？”

梅書記看了一眼龐科長，大笑道：“我還以為你得了高市長的賞識，就忘了咱們這些老領導呢！”

餘思雅趕緊給他們拉開椅子：“梅書記哪裏的話，我出生在辰山縣，辰山縣就是我的家，這是我永遠的根，忘了誰也不能忘記提攜我的兩位老領導，我的家鄉啊。梅書記、馮主席給你們介紹一下，這位是宜市鐵路局采購處的龐科長和劉同誌，他們想來參觀參觀我們廠子。”

其實來的路上，梅書記早從林紅旗口中得知這兩位客人的身份了，而且也知道他們一路對兩個姑娘不冷不熱的，似乎瞧不上，所以剛纔一進來，梅書記纔會特意點出餘思雅很得高市長的賞識。

當然這會兒哪怕知道對方的身份也要裝作不知道。梅書記伸出手熱情地說：“原來是龐科長，你好，你好，歡迎你們來咱們辰山縣坐客，兩位遠道而來辛苦了。嚐嚐咱們辰山縣特有的綠茶……”

麵對餘思雅，龐科長可能還會拿拿喬，但麵對身份、資曆都不輸他，甚至還在他之上的梅書記，他可不好意思再撐著，熱情地迴應道：“梅書記客氣了，辰山縣曆史悠久、風景宜人……”

雙方很快就聊了起來，從飲食文化聊到當年參軍的經曆，越說越起勁兒，連飯菜上桌，酒也送上來後，雙方還在聊，似乎聊得挺投機的。

餘思雅笑看著這一幕，將酒拿了過來，給四個五個男同誌倒上。胡秘書見了，趕緊站起來，接過酒瓶子：“餘總，這種事讓我來就行，你坐。”

“好吧，我跟林秘書不會喝酒，你們慢慢喝。”餘思雅笑著說道。

梅書記護短地說：“你們兩個女孩子喝什麽喝？我們喝就行，你們喝點茶就行了。”

一群人中就他最大，他都這麽說了，其他人還能說什麽？

於是餘思雅笑嗬嗬地坐在一旁安靜地吃飯，不時地附和兩句。

男人喝酒，這飯就吃得久，一頓飯足足吃了一個多小時。梅書記、馮主席和胡秘書三人明顯是故意灌龐科長，到最後出門的時候，龐科長已經喝醉了，好在那位劉同誌還是清醒的。

胡秘書和劉同誌一起將人扶進了屋，給他擦臉洗腳善後。

梅書記和馮主席則在招待所樓下跟餘思雅聊天。

梅書記問餘思雅：“這個姓龐的很難搞？”

餘思雅淡淡地笑了：“也還好，可能是不大看得起我這種年輕的女同誌吧。也不稀奇，這世上從來都不缺乏以貌取人的人。”

就是因為瞧出了龐科長的冷淡，餘思雅才特意把他弄到縣城來，讓梅書記他們招待他的。也是想從側麵告訴這位龐科長，他們清河鴨雖然是個小廠子，但也很得領導縣裏麵看重，是家正式的單位。

想起這個，餘思雅歉疚地說：“抱歉，給兩位老領導添麻煩了，還要讓你們下班時間過來陪客人。”

梅書記擺手：“咱們這都是為了工作，為了縣裏好，說什麽麻煩不麻煩。”

馮主席更關心另外一個問題：“這個龐科長老大遠過來，是想談宜市鐵路局跟咱們清河鴨合作的事嗎？”

餘思雅點頭：“八、九不離十，就是奔著這個來的。”

馮主席有點擔憂：“我看這個龐科長自恃是從隔壁省會大城市來的，不大看得上咱們小地方。小餘同誌，這樣吧，梅書記事情多，工作忙，抽不開身，明天我跟著你們一起回紅雲公社，接待這位龐科長。”

餘思雅本來也有這個意思：“那就麻煩馮主席了，我也正想跟你提這個事呢，李廠長到底年輕了一點，這個龐科長似乎對年輕人不大信任，咱們現在特別需要你這樣有資曆的老同誌來鎮場子。”

梅書記確實走不開，他明天還要去市裏匯報工作，不可能放上級鴿子。於是叮嚀道：“小餘同誌，馮主席，你們看著辦吧，實在不行等我回來跟他談，我儘量明天下午就回來。”

“不用，梅書記，他這麽遠來，就說明非常看重這個合作。合作嘛，雙方是平等的，不存在著誰高人一等，誰低一級的說法。你不用擔心，這個事真要不成，他說不定比我還著急呢，畢竟這麽大的事也不可能是龐科長一個人能作主的，肯定是通過了鐵路局開會討論的結果。”餘思雅淡定地說。

梅書記也知道她說的是實情，但就怕這個龐科長自己冇辦好事，回去後全推在清河鴨身上。他把他的擔憂說了出來。

“梅書記說得也有道理，不過也不用太擔心。如果不能跟宜市鐵路局合作，那等寒假，我親自去一趟江市，找他們的鐵路局談談，一條路行不通就換一條嘛，咱們c附近還有好幾個省呢。”江市是隔壁另外一個省的省會。

梅書記見她心裏有了主意，便冇有多說：“你心裏有成算就行。如果有什麽需要縣裏幫忙的，你儘管說，縣裏一定支援你們廠子。”

餘思雅感激地說：“謝謝梅書記，暫時還不用。”

經濟上的合作冇必要牽扯到行政上。梅書記今天下班趕來給她撐腰就已經是一種支援了，這已經足夠了。

“成，時間不早了，你們這麽遠回來，也累了，上去休息吧。”梅書記看到胡秘書出來了，便說道。

餘思雅點頭：“好，我進去了，梅書記和馮主席你們今天辛苦了。”

兩人點頭，目送餘思雅進了招待送，這才一起離開回家。

路上，梅書記還是有點擔心：“馮主席，咱們都知道小餘同誌的能力，可這個龐科長是外人。他不知道啊，我瞧他是不大瞧得起咱們小地方，明天去了鄉下，那環境更差，他隻怕是更不滿意，要不讓小胡明天也跟你們一塊兒去紅雲公社？”

馮書記連忙攔著：“不用了，梅書記，你明天要去開會，不帶小胡太不方便了。冇事的，不還有王書記嗎？這是咱們的地盤，咱們這麽多人一起配合，還怕辦不好事嗎？”

梅書記想想也有道理：“成吧，你看著點，別讓小餘同誌受委屈了。她雖然能乾，可年齡比咱倆的閨女還小幾歲，到底是個年輕人。”

馮主席一口應下，心想，看來梅書記是真的很看重喜歡小餘同誌，跟對自己女兒一樣上心了，連明天要去市裏匯報工作都還惦記著。

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次日上午清早，馮主席就過來了，熱情地跟龐科長打招呼，並說自己以前是紅雲公社的老書記，對養殖場特別熟，給他帶路雲雲。

龐科長也更樂意跟馮主席這位老同誌相處，一行五人坐上車回到了養殖場。

進門就是一張光榮牆，牆上麵鑲嵌了一麵玻璃，裏麵展示著清河鴨養殖場和餘思雅獲得的各種榮譽，還有從省報上剪下來的關於清河鴨的相關報道。

馮主席和林紅旗都嚇了一跳，前陣子過來還冇這東西呢，什麽時候弄的，這小李不聲不響乾了件大事啊。

這個現成的機會，馮主席這麽老練的人怎麽會不抓住？

他立即上前，自豪地給龐科長介紹道：“龐科長，你看，這是咱們清河鴨集團的發展過程，從無到有，走到今天，是咱們全體清河人努力的結果。這裏，當初省報報道了咱們出錢出力修路通電，還有這裏，是我們餘廠長獲得的省勞模獎章，還有這個，我們餘廠長還獲得了今年的三八紅旗手稱號……”

龐科長一路看過去，發現清河鴨這個廠子雖然小，曆史也短，但獲得的榮譽卻不少，縣裏麵的就不提了，市裏麵的表揚也有，更是登上了省報好幾次。而餘思雅這個看起來隻有他一半歲數的女同誌，那更是了得，榮譽一個接一個，而且含金量極高。

龐科長這心裏很不是滋味。他以為開後門，走關係的小同誌好像真的很有本事，從梅書記和馮主席這樣的老同誌，再到胡秘書、林秘書和李廠長這樣的年輕同誌，似乎都對她非常佩服和尊敬。

活到他這把年紀，隻要不瞎，別人是真心還是假意，他還是看得出來的。

等看完了榮譽牆，馮主席又領著他去養殖場和加工廠看看，邊走馮主席還邊憶往昔，說起當年創業的艱辛，中間遇到的幾次危機和困難，說這個廠子建起來有多不容易，猛打感情牌。

這麽一通操作下來，等逛完了廠子，龐科長明顯對清河鴨多了幾分認同感。

餘思雅察覺到他態度的轉變，真是服了馮主席。雖然馮主席不懂經濟，但這揣摩人心和拉關係的能力，那真不是一般人能企及的。果然，有時候薑還是老的辣，將這位老同誌拉來是對了。

“中午了，食堂做了飯，咱們過去邊吃邊聊。”餘思雅笑盈盈地說道。

馮主席笑嗬嗬地說：“你不提我還冇感覺，你這一說啊，我還真餓了，走走走，去食堂。”

到了食堂，餘思雅特意讓人做了一桌全鴨宴，除了素材，桌子上就一種肉，鴨肉。誘人的烤鴨、仔薑燒鴨、酸蘿蔔老鴨湯、祕製啤酒鴨……

“龐科長，劉同誌，咱們這裏冇什麽特別的招待客人，就用咱們養殖場自己養的鴨子，做了一桌全鴨宴，大家嚐嚐，看看喜不喜歡！”餘思雅大大方方地落座。

這幾道菜都是廚房的拿手好菜，經過了多次改進，吃過的人都說好。

龐科長和劉同誌也不例外，兩人拿起筷子才知道，平平無奇的鴨子有這麽多的吃法。

一頓飯吃得賓主儘歡，吃過飯，龐科長還冇提起來的目的，餘思雅也不主動提，而是在吃飯的時候讓小李派人去把周部長叫了過來。因為她發現了，龐科長這個人就吃老同誌那一套，所以她請周部長過來做陪客。

周部長來的路上就知道了自己的任務，也大致瞭解了龐科長的情況，知道他也當過兵，一來就誇清河鴨對烈屬、軍屬多麽照顧，第一批招的職工就是軍人的家屬們，而且她丈夫也是軍人，如今就在邊疆守衛祖國。小兩口，一個守護我們的南方邊境，一個在家鄉搞建設，帶領社員們過上更好的日子。

這一套組合拳打下來，龐科長因為餘思雅這個集團一把手太年輕的顧慮和偏見徹底消失了。一個年輕姑娘能得到這麽多人發自內心的支援和尊重，自己冇兩把刷子哪怕背景再硬也是不可能的。而且他現在也知道了，餘思雅就是土生土長的紅雲公社人，農村出身，根本冇任何背景。

而且雖然清河鴨招待他挺熱情的，可這到底是鄉下，冇有城裏繁華，也不是他的家鄉，他也不想在這個地方久呆。

所以到下午的時候，龐科長終於主動提起了此行的目的：“餘總經理，咱們鐵路局聽說了你們跟省城鐵路局的合作，因而也想跟你們談談合作的事。”

他都主動提了，餘思雅當然不會拿喬，熱情地說：“我上次給你們寄了一些樣品過去，就是希望你們能考慮考慮將咱們清河鴨食品引入到火車上，豐富旅客在旅途中的食物需求。你們鐵路局可真是一心為旅客，這麽快就考慮這個事了。龐科長，咱們清河鴨非常願意跟你們一起合作，共同為旅客服務。”

龐科長忍不住看了她一眼，真會說話，明明都是奔著賺錢弄工作崗位去的，但從這位餘總經理的嘴巴裏說出來就好像他們在乾一項大公無私的偉大事業一樣。

“餘總你說得對，為旅客服務是咱們鐵路局一貫的宗旨。既然咱們目的一致，那咱們就談談采購的事吧。餘總，為了保險起見，我們初期打算在幾列火車上試一試，這個采購量恐怕不會很大。”

餘思雅笑眯眯地說：“龐科長你們的顧慮我可以理解。那你們初步準備采購多少量呢？”

龐科長拿出了他們討論的時候最小的數字：“各種產品先一樣來一千件？”

“這一千件是清河鴨大禮包，還是單獨五毛錢的一包呢？”餘思雅笑著問道。

龐科長想了想說：“大禮包，餘總，你看行嗎？”

雖然量少了點，但好歹是個良好的開端，餘思雅自然不會拒絕：“當然可以。”

龐科長鬆了一口氣：“那你們這個批發的價格應該比零售的更便宜吧？”

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