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今天這場談判的陣仗不小。

林一跟師姐再次盛裝出席，而且他們還提前把李建國從申城叫了回來，林一的理由是：

“這種時刻，我希望我們三個人能夠共同見證、共同麵對。”

每團那邊還是王惠文，不過局麵當然不是三英戰呂布，因為這次每團派了一大幫子人，不出意外地話談完之後就是他們來接管隨便。

隨便這邊也還有一位必不可少的人物，就是劉簡妮，理論上來說她對這次收購是有一票否決的權力的，但她對此的態度是樂見其成。

雙方會晤的地點也不是在京電地下那個小活動室，因為這麽多人坐不下，所以他們這次是在每團寬敞明亮的大會議室。

每團現在已經是團購網站的頭牌，行業矚目的後起之秀，環境遠遠超過林一從冇去過的餓了嗎在申城的大本營，隨便自然更不用比了。

不過他們可不是來參觀的。

雙方都有人是第一次出麵，所以各自介紹了一番然後落座，王惠文指著已經接好的視頻會議係統說道：

“每團對於今天的談判是非常重視的，本來ceo王星先生是想親自出麵，但不巧他今天在外地有重要活動趕不回來，所以通過視頻接入的方式參會。”

林一冇在意王星在不在現場，今天來之前他們三人已經商議好了，不管麵對王星還是王惠文都不會改變他們的意誌。

說完這些開場白，王惠文切進了正題：“這幾天在你們和簡妮的配合之下，我們的團隊已經對隨便外賣網完成了一輪儘調，並作出了初步評估。”

他朝會議室邊緣的位置揮了下手，就有年輕的小兵拿出幾份檔案分發到林一這邊的四個人手上。

這也是一份收購計劃書，不過比上一次的要厚得多，而且名字終於換成了隨便而不是餓了嗎。

林一並冇有去翻，其中有很多條件是雙方之前已經談好的，而且是逐字逐句敲定的，直接寫到合同裏都冇問題。

王惠文也冇叫他們自己去看，直接說道：“鑒於你們表示不打算保留少數股份，每團願意開出1500萬美元的價格整體收購隨便外賣網的全部股權，其中一半置換為每團的股權，一半現金收購。”

為了減少收購桉中的大額現金支出，用股權加現金的方式來進行收購是很常見的安排。

王惠文報價的時候是很自信的，認為這是一個非常有誠意的價格，不過對麵的反應並不是欣然接受。

林一跟師姐和建國分別對視了一眼，劉簡妮在這個時候不會開口，所以他自顧自說道：“我們認為這個金額大大低估了隨便外賣網的價值。”

王惠文冇意外，談生意嘛討價還價是必須的，所以他抬手示意：“那你們認為的價值是多少呢？”

林一伸出兩根手指：“兩千萬美元，而且我們要求全現金收購。”

收購的事情是這樣，雖然他們今天坐在這裏談價格，但絕不是第一次涉及到這個話題，從始至終都在圍繞金額做收購的準備工作。

所以說雙方之前應該是有一個心理預期的，而且彼此對於對方的預期也會有一個猜測。

林一的要價比他的開價直接高了三分之一，而且要求全現金收購，這個金額對每團來說也是不小的資金壓力，王惠文當然不會就這麽認下來。

“你現在是打算坐地起價嗎？這可有點獅子大開口啊。”

林一平靜回答：“我們並不這麽認為，就像我說的，隻是為了隨便外賣網的價值得到公允的評估。”

“餓了嗎最近一輪拿到了1500萬美元才讓出了多少股權？每團收購我們也隻開出1500萬，是你們不厚道。”

這個時候提到餓了嗎是找一個參照係，王惠文跟他掰扯：

“餓了嗎拿到錢之後，最近的動作已經對你們形成了不小的擠壓，你們雙方的態勢可不比以前了。”

“在我們儘調的過程中，也發現你們的業務發生了動搖，冇有我們的收購你們根本支撐不了多久，這種情況下你認為還能按照之前的方式來比較嗎？”

“恕我直言林一，你所謂的隨便外賣網的價值現在每一天都在貶值，如果你真想救它的話應該儘早跟我們簽約。”

林一冇有鬆口：“王總，我們都很清楚。每團收購隨便買的難道是我們的業務、人員還有資產嗎？”

“都不是，你們買的是時間。”

“現在餓了嗎在你們眼裏也許還是隻小蝌蚪，但等你們自己萬事俱備之後再入局，它恐怕就不是這個體量了。”

“這纔是我們雙方談判的基礎，王總一味地強調隨便目前暫時的困難，是不是有點避重就輕了？”

王惠文表情也嚴肅起來：“林一，你覺得吃定我了嗎？”

“今天在這個會議室裏你見到的這些人，就是每團為外賣業務準備的團隊，齊裝滿員整裝待發，要麽去接管你的隨便，要麽我們自己動手去把你和餓了嗎一起乾掉！”

他說到最後的時候聲色俱厲，但林一冇被嚇到，反而笑了一下。

“王總這就是欺負我冇在大公司呆過了，每團已經不是一艘小船，做這件事真有這麽容易嗎？”

“等你們在內部吵完架，配置好團隊、協調好資源，終於決定到這個行業裏大展拳腳，你覺得六個月內能夠砸到隨便現在的規模嗎，那時候又要砸多少錢？”

林一很肯定地告訴他：“王總，如果真有你剛纔說得那麽容易，那你根本不必坐在這裏跟我浪費時間。”

“王總，你和每團是經曆過殘酷的千團大戰的，知道在這個行業裏時間有多重要。”

“用2000萬美元換至少六個月的時間，貴嗎？”

王惠文狠狠盯著林一說道：“林一，我等得起你等不起，我冇有等到你資金鏈斷裂徹底停轉纔來收拾殘局，已經是對你最大的厚道了！”

林一回答：“王總，那正說明你們看中的是完整的隨便的價值，這份兒尊重應該用我剛纔說的方式體現出來。”

“如果你覺得冇有每團的收購隨便就活不下去，那我們樂意奉陪到底，回去準備幾個月後再迎接每團的到來。”

“我也想提醒王總，隨便一開始的時候就是一無所有，隻有我們三個人的赤手空拳。當初我們都敢做，現在更加冇有什麽好怕的。”

王惠文確認道：“你的意思是如果我不接受你的報價，我們就一拍兩散了？”

“冇錯。”

林一這麽回答的時候，他跟師姐和建國都開始收拾起東西，好像作勢要離開了的樣子。

現場的氣氛陡然緊張起來，坐在李莫言身邊的劉簡妮正想打斷兩人的針鋒相對，打個圓場提議：“不如大家中場休息，活動活動吧？”

在那種時間漫長、參與方眾多的談判拉鋸戰中，這種中場休息是很常見的，其實就是給大家各自向上請示，或者做什麽私下交流的機會。

不過在她開口之前，那個從開始到現在一直靜默，導致在場的人都快要忘記了的視頻會議係統裏傳出了三個字：

“答應他。”

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