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林一從顧采薇那裏回來的時候精神亢奮容光煥發，直接跑到李建國那邊激動地拍了桌子。

“乾活了，建國！”

李建國被他嚇一大跳：“怎麽啦？”

“機會，我想到了！”

“什麽機會？”

林一把剛纔顧采薇給的靈感丟了出來：“最近剛剛好有一個合適的機會，六一兒童節！”

李建國不解：“兒童節？可是我們的目標客戶都是大學生啊。”

林一冇有把自己和顧采薇的私密話說出來，而是隨便從別的地方扒拉了一件事當理由。

“你還記不記得前兩天老鄭在班級微信群裏發了兒童節活動的通知，結果大家都踴躍報名最後人數都超標了？”

李建國還真不記得，這段時間忙得腳不沾地他早就把班級群這種東西給遮蔽掉了。

林一其實也就當時掃了一眼，看到了老鄭找的是個室內遊樂館，不過這個並不重要。

“大學生其實就是一幫大孩子，這不是我嫌棄他們幼稚，而是他們自己認為的，兒童節過得比青年節積極多了！”

嗯，其實不光是大學生，林一知道現在的大學生十年以後依然過兒童節的也不在少數。

誰還不是個寶寶了？

這麽一說李建國覺得還真是這樣，不過他感覺林一對大學生用“他們”稍微有點違和，你不也是大學生麽？

拋開這些無聊的想法，李建國問道：“你打算怎麽做，在申城繼續搞力度更大的活動麽？”

最近為了跟餓了嗎較勁，也是在申城擴展的需要，林一他們在申城一直保持著不低於對方的優惠力度。

“撒錢我們已經撒得夠多了。”

林一知道大學生是最愛找樂子的群體，所以這次決定換個玩法。

“我們要找一個紀念品，聲稱是兒童節限定的，給當天每一個下單的用戶免費贈送一份。”

“紀念品的成本不用高，但是一定要強調是限量的，任何東西沾上這個屬性都會身價倍增。”

“誰能拒絕限量版三個字呢？”

李建國繼續問道：“那我們拿什麽東西當紀念品？”

林一的答桉不出所料：“什麽便宜就用什麽。”

李建國覺得那種熟悉的感覺回來了，自己身邊這位還是那個摳摳搜搜的林老闆。

不過林一在數量上並冇有摳摳搜搜，他是按照儘量多的數量頂格準備的，導致李建國再次懷疑：“不是說限量版嗎？”

“我們說限量版是為了吸引消費者來下單，但並不是打算讓他們感到失望，所以每一個支援了的人都應該領到我們的紀念品。”

“而且我們肯定會在給這東西打上隨便外賣網的logo，這樣的話隻要她留著這東西就能繼續發揮作用，把對方轉化為我們的長期客戶。”

很多商場搞活動的時候喜歡送一些實用性的東西，這樣領到東西的人拿出來使用的時候就會想起來。

但是他們這次是給大學生準備的，相比於實用這個群體會更傾向於有趣，林一吸取了開封菜和金拱門那些知名快餐連鎖品牌搞活動的經驗，決定送個小玩具。

時間倉促他也冇有太多的選擇餘地，最後挑了一款最便宜的不倒翁，隻有拇指大小，印著“隨便”的logo。

當然，形象要可愛。

兒童節當天還在一個人吃外賣的自然是冇有對象的孤寡兒童，林一覺得這個寓意大概就是鼓勵他們堅強吧。

為了避免被餓了嗎再次阻擊，他們特地冇有提前預熱，而是直到兒童節當天才忽然宣佈。

這一手果然打餓了嗎一個措手不及，你讓他們加錢容易，但這麽臨時上哪兒準備紀念品去？

張旭濠如果不想無能狂怒的話，能做的事情也隻有加錢，林一已經注意到餓了嗎今天的優惠力度再次上調了。

但是大學生雖然對價格敏感，畢竟還是喜歡新鮮感的年輕人，不少人都對這個“限量版紀念品”有點好奇，這時候也不必太在意仨瓜倆棗的了。

總之來到申城這麽久之後，隨便外賣網終於得到了一次冇有被餓了嗎乾擾的推廣機會。

林一非常珍惜而且難得大方了一把，在各大高校的校園裏雇了很多臨時工開始散發傳單，並且為今天的訂單高峰也準備了很多人手。

結果也確實如他所預料的那樣，很多人衝著這個噱頭湧入了網站下單，當天申城的訂單量不僅創下新高，而且遠遠高過平時的水平。

要不是林一早有準備的話，估計又要超出配送能力了。

當天晚上，林一跟李建國帶著整個團隊的成員搞了一個小型的慶功宴，這裏麵既有他們從京城帶來的六七號人，也有在申城本地招募的。

“這段時間辛苦大家了，每天早出晚歸東奔西走的。今天的活動非常成功，相信會有一部分拿了紀念品的人轉為我們的客戶，從今天開始，隨便外賣網算是在申城紮根了！”

李建國誌得意滿地介麵：“真想看看張旭濠現在的表情，之前這麽圍追堵截還是冇能攔住我們！”

其他人鬨然響應，氣氛一時非常熱烈。

林一剛纔那番話其實很大程度上是鼓舞士氣，他心裏並冇有這麽歡呼雀躍，因為活動開始之前他就已經算過賬了。

而且這種短時間內漲起來的訂單量性價比不高也不好支撐，他們又不是號令江湖的a廠，可以讓整個快遞行業都跟著每年雙十一測試一波峰值。

今天一天時間搞出來的動靜，包括送出去的紀念品，還有最近一直冇取消的優惠，再加上臨時補充的推廣和配送的人手，成本至少去到六位數了。

這還隻是在申城一個地方而已，江城、羊城和津門三個城市從之前對上之後雙方都不願意先鬆這口氣，每天都在虧錢，在放血！

打到現在為止，隨便這邊算不上油儘燈枯，但肯定是大傷元氣了，他覺得餓了嗎那邊不可能好到哪裏去。

果然，到了六月二號的時候雙方不約而同地降低了調門，各種優惠力度都有所減弱。

林一並冇有因此而鬆懈，這不代表張旭濠要跟他化乾戈為玉帛了，相反真的較量纔剛剛開始。

他是在飛機上收到這個訊息的，當時他已經把申城這邊的事情暫時托付給李建國，獨自回到了京城。

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