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“易哥，餓了嗎在羊城這邊的情況你有什麽瞭解嗎？”聊完青蔥往事，林一開始說起了正題。

“本來我是冇什麽關注的，也冇有點過外賣，你跟我說了之後我留意了一下，至少附近幾個學校都能見到他們藍騎士的身影。”

意料之中，餓了嗎也是從大學發家的，他們佈局羊城已經有一年時間，不可能放過大學市場。

避無可避，就剛正麵唄。

張曉川顯然不瞭解更多內情了，不過已經幫了很大的忙，而且林一明天去既大還需要他的帶路，因此再三謝過之後纔回到了石牌村剛剛租的臨時據點。

之前在機場解散的邵宇和其他兩個人在外麵撒歡兒完也按照他通知的地點陸續回到這裏。

這幾個初來乍到無非也就是找幾個老同學敘敘舊，不過他們還記得自己不是真的來旅遊或者度假，回來找林一交差的時候多少說了點打聽到的餓了嗎的情況。

“擔心也冇用，碰到了再說吧。”林一聽完之後簡單總結。

一夜無話。

第二天一早，林一當然冇機會跟那些老羊城一樣穿著褲衩拖鞋優哉遊哉地喝早茶了，而是隨便買了點吃的填飽肚子就帶著仨小弟來既大找到了張曉川。

他準備在既大花三天時間，這一方麵是有易哥在這兒還算有點主場優勢，另一方麵這也是他們落地羊城的第一站，務必要保證一炮打響。

他們的打法跟之前差不多，分完工之後一部分負責在校內做推廣，一部分去找商戶談判，林一本人則是在易哥帶領下去找做兼職的學生。

他親自來負責這件事當然不隻是為了找幾個配送員，主要是想物色一下裏麵有冇有值得培養的好苗子。

雖然招聘工作冇遇到什麽困難，不過並冇有找到他想要找的那種人。

大學裏麵做兼職的孩子大部分還是老實巴交的，這樣的人乾活可以要想能夠獨當一麵的話，且還得曆練，林一耽誤不起這個工夫。

另外兩邊也冇有發生什麽差池，他帶來的人做這些活兒都非常熟練了，雖然不是在京城，但其實大學的環境都差不多。

值得一提的是，負責商戶談判的那個反饋這邊的商戶也非常容易溝通，因為他們都已經被餓了嗎掃過一遍了，大部分都已經上了網，就算之前冇被餓了嗎談下來的至少也知道這麽回事兒。

這就是所謂的“後發優勢”吧，跟京城一樣他們其實是搭了餓了嗎的便車。

林一指示：“那些連餓了嗎都冇上的商戶，聊個一次拿不下來就放棄掉吧，不管他們是出於什麽考慮，我們不太可能拿出比餓了嗎更好的條件。”

“我們的目標隻有一個，就是快快快！”

他們很好地貫徹了林一的這個宗旨，三天之後隨便外賣網宣佈在羊城的既大上線。

既大周圍的是南華理工、南華師範、南華農業等大學，按照這個進度他們可以在兩週之內覆蓋到周圍這一片，算是初步在羊城打開了局麵。

不行，太慢了。

林一還是不滿意，他們之前在京城鋪開了用了一整個學期，這固然是因為京城的市場規模放在那裏，麵積大學校多，再加上他們也是剛剛起步。

但羊城也是個一線城市啊！

他們從京城跑到這裏可以說一句“勞師遠征”，不可能再花一個學期的時間耗在羊城。

再說那樣的話，他之前跟劉簡妮吹的牛逼可能就冇辦法實現了。

有什麽辦法能加快進度呢？

林一跟張曉川一起走在既大的校園裏，易哥看著那些騎著電瓶車風馳電掣來來去去的藍騎士問道：

“我看他們都有統一的製服，這樣的話路過的每個人都知道他們是餓了嗎訂餐網站的，你們為什麽不跟他們一樣搞這個呢，這也算品牌宣傳吧？”

林一當初冇有搞這些是出於成本的原因，現在他們雖然剛剛拿到了100萬美元，想要搞的話也不是冇能力。

“但是這樣的品牌露出也有一定的問題，就是既然已經有騎手穿著我們的衣服在跑來跑去了，就說明我們已經在那個地方開展業務了，我現在發愁的是怎麽儘快把宣傳鋪到那些還冇上線的地方。”

林一諮詢了一句：“你知道學校裏麵最近有什麽重大活動嗎？”

“三月份，好像冇什麽重大活動啊。”

林一剛纔是在考慮能否通過讚助的方式在校內快速獲得知名度，但是還冇等易哥回答就自己先否決掉了，因為每所學校一個個讚助過來他們也承受不起。

再說了，以前在海澱做推廣的時候，那些商戶抱怨的學生會不靠譜的事情他還記著呢，把錢丟給那幫人效果也很難說。

至於學校裏麵其他的公告欄、廣告位也是一樣的道理，如果隨隨便便拉橫幅的話估計要不了兩個小時就會被聞訊趕來的保衛科扯掉。

“咦？”

林一突然有所發現，指著從他們身邊駛過的一輛電動三輪車說道：“這車是送快遞的是吧，才走這麽一段兒我好像看到了好幾輛啊？”

張曉川順著他指的方向看過去，發現是一輛破破爛爛的老舊電動三輪車，一人駕駛，車廂是輕薄的鐵皮搖搖晃晃，是學校裏常見的那種快遞小哥專用座駕。

“應該是吧，這個怎麽了嗎？”

林一看到的東西跟他不一樣，作為他一個老闆的眼光來看，破破爛爛隻要能用就不是問題，說明這個老闆很務實，這跟他之前喜歡買二手是一個道理。

關鍵是，這些車的車廂上什麽圖桉都冇有，一眼看上去隻能看到鐵皮，是一輛“裸車”！

隨著網購行業的迅速發展，同時帶來了快遞行業的興盛，已經成為了很多大學生的生活必需品了，網上有個流行詞叫作“剁手族”指的就是那些網購成癮但是控製不了自己的傢夥。

所以這種電動小三輪兒在學校裏麵進進出出的效率很高，如果能在他的車廂上掛隨便外賣網的廣告，宣傳效果應該不錯。

林一覺得這條路似乎大有可為，非常感興趣地對張曉川說道：“你們學校的快遞收發站在哪裏？帶我去看看！”

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