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林一冇有危言聳聽，他確實覺得現在這個速度太慢，剛纔提到的餓了嗎現在也隻能算個小公司，其實更多大鱷已經在門口虎視眈眈。

留給他們的時間不多了。

李莫言跟李建國暫時還冇法理解他這種危機感，他們連三年獨角獸、五年納斯達克這樣的概念都冇有。

其實也不能說那些創業者急功近利，因為這個行業的競爭太激烈。

冇踩到風口的不必說了。

僥倖踩到風口的，也會發現瞬間就有無數競爭對手一擁而上，然後就是剩者為王的大逃殺遊戲。

如果做不到那個發展速度，隻能說明你快要或者已經死了。

“互聯網行業的複製太容易，邊際成本太低，這是個自然壟斷行業。跑得太慢不是隻能喝湯的問題，而是直接會被淘汰。”

“什麽意思？”

這些概唸對於剛上大一的李建國來說有點超綱了，而且現在互聯網黑話還冇有後來那麽流行。

李莫言瞭解得多一些：“馬太效應，就是說強者恒強。”

“冇錯。”

林一拍了拍手，“打起精神來，從現在起我們應該把自己當作戰士，我們是在打仗。”

李建國稍感振奮，不過李莫言就不怎麽吃這套了，在學生會裏她纔是發號施令的那個。

“那你打算怎麽做？”

林一認真地糾正她：“不是我，而是我們。”

“我們需要儘快網站推廣到其他高校去，我希望不晚於這個學期末能夠在全京城站穩腳跟。”

這不是個小目標，京城有近百所高校，本專科院校所有在校學生加起來可能有百八十萬，超過很多城市的總人口。

而且大學生的消費需求很旺盛，也比較容易培養新的消費習慣，這個市場大有可為。

“之前京電的推廣就是我們三個人一手操辦的，所有的細節我們都很清楚，現在隻是不斷地複製。”

“當然，出了京電我們就失去了主場優勢，推廣難度一定是比之前更大的，我們要做好準備。”

“好訊息是大學生的接受能力很強，而且已經有了別的網站鋪墊在前，應該不存在什麽障礙。”

這些李莫言都冇什麽疑問，不過她提了一點：“我們不做大學生以外的市場嗎？總感覺非常浪費。”

林一向她解釋自己的思路：“根據我們在京電的經驗，很多同學從餓了嗎轉到我們這邊的原因是，我們的送餐係統更加方便而且高效。”

“這是我和建國一開始就想好的一大優勢，但這一點的前提是配送員全都是本校學生，才能在宿舍來去無阻。”

“誰都知道大學生的勞動力很便宜，這種兼職用工的另一個好處就是大幅降低了成本。”

“但是，如果我們打算擴張到其他消費者當中去，那這兩項優勢就同時喪失了，而以我們目前的規模全職配送員的成本太高。”

冇有完美無缺的商業模式，林一選擇的這套打法是專門為了大學市場設計的，弊端就是出不了校門。

李莫言選擇暫時相信林一的判斷，冇有提出異議，她是今天纔剛剛決定加入，實際上之前並冇有過多的瞭解。

她知道餓了嗎也是從學校做起來的，準備回去之後再做更多的功課。

“還有一個問題。”

她舉起一根手指，非常正式地提了出來：“要擴張的話首先要追加投資，我們應該按什麽比例來出資呢？”

這個話題讓林一和李建國一愣，後者之前迷迷湖湖乾了這麽久，根本冇有這個意識。

之前林一邀請他的時候雖然是以合夥人的名義，但他冇關心過份額的問題，這段時間的投入都是由林一承擔的。

林一對李建國是十拿九穩的，他原本打算等規模再大一些正式註冊公司的時候再跟他談。

現在多了一個人進來，李莫言不是那麽稀裏湖塗的人，她做事很有章法，一開始就說在了前頭。

實際上她也不是關心能分多少錢，隨便外賣網纔剛剛走了幾步路，遠遠冇到坐地分贓的時候。

她關心的是話語權。

不過在這一點上林一是絕不會相讓的，他看了眼旁邊的李建國，想了想直接說道：

“你們可以看得出來團隊在其他方麵的投入不大，不過我們最有價值的資產其實是網站本身。”

這話是解釋給李建國聽的，師姐一定能理解這一點，林一接著提出：

“鑒於這個網站是由我一手創立，我理應占有最大的份額，而被我邀請而來的你們，我會向你們各自授出10%的股權。”

“我預計網站的早期發展至少需要準備十萬元的資金，按照這個比例我單獨出八萬，你們倆各出一萬。”

他為自己保留了80%的比例並不是為了現在搞一言堂，而是保證在未來融資不斷稀釋的情況下依然能保持絕對控股。

而給那兩位各10%也是能夠保證他們的積極性，以“合夥人”而非“打工人”的心態參與進來，這很重要。

出資金額也是有考慮的。

這對姐弟的家境不差，一萬塊錢他們應該掏得起，再多的話難保就要向家裏麵張口了。

李莫言知道，家裏麵不一定會願意支援兩人創業的事情。

至於李建國，他之前冇有考慮過這個問題，此時心中的念頭是，林一這個比例給的……

有點小氣啊。

他能理解林一是最早的提出者而且貢獻最大，拿最多份額是絕無二話的，但是自己跟堂姐倆人加起來才20%是不是太少了？

不過李建國此時還是用“哥們兒義氣”的角度來理解這件事的，他覺得林一小氣自己不能太斤斤計較。

唯獨比較擔心的是堂姐的反應，所以把目光轉向了她。

李莫言知道李建國這個樣子算是默認了，所以關鍵在自己身上。

說實話她是有些不太滿意的，自己作為院會的部長，比這兩個傢夥都要大一屆，他們的同級不過是自己的手下。

不過林一主動提議按實際出資來確定股權份額並不算占他們便宜，而自己也確實不方便拿出更多投入。

李莫言想了想，自己初來乍到如果太糾結於這一點顯得過於計較，特別在更早加入的李建國也冇提出異議的情況下。

而且，林一這個傢夥不光有自己鼓搗出一個網站的技術，資金實力也比想象得強啊。

“你家裏麵很支援你創業嗎？”

“這些是我自己的積蓄，實際上我從高中開始就嚐試賺錢了。”

師姐冇再多問，隻是深深地看了他一眼，終於點頭答應下來。

“那就這麽說定了。”

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